超市促销员的工作主要是通过与向顾客推荐产品来完成工作目标。工资一般是基本工资+提成,基本工资一般为700-1000,提成一般为0.5%-1.5%,这是根据商品定的,不同的商品聘请的促销员的基本工资与提成是不同的。提升机会就是升为业务员,但从业务员再望上升是不容易的,这个也是要看机会的。
就我个人工作经验而言,超市促销兼职的优点在于:1.室内工作,不用担心日晒雨淋,2.超市里学生兼职的促销员肯定不止你一个,所以可以认识到更多的小伙伴,3.锻炼自己与人交流沟通的能力,有能力者可以拿到奖金或提成,4.每天下班还能直接从超市带些打折商品回去,非常方便划算。
网上兼职岗也给在校大学生透露几个做超市促销员的小技巧:
1.自信:自己独立打工赚钱而不伸手向父母要钱的自信。
2.认真:头一天工作会有经理现场指导,要仔细听讲,因为有蛮多对工作有帮助的建议。平时会有督导不定时检查拍照,要积极配合,毕竟他们大多拍完就闪了不会再盯着监督你的。超市内部人员也会不定时查岗,这类人通常比较严肃(凶),这个时候随意应付应付就好啦,不要惹他们生气比较安全。
3.大胆:向顾客推销产品是一定要耐心有礼貌,要大方。不要担心或在意被顾客忽略与拒绝,要想想我们自己平时逛超市也经常拒绝别人的产品推荐,逛街时经常拒绝发单员的热情,对吗?将心比心的想,自己被拒绝后心里是不是会好受点呢?向顾客推荐时候,要微笑!你心里的“爱买不买,你试了我的产品为什么不买”负面情绪其实都是会写在脸上的,其实顾客都能感受的,他们不是瞎子。。。
4.沟通:像朋友一样的与顾客沟通,为他们推荐合理的产品,也许他们开始并不想买我们的热销主打产品,这时候你要适当的推荐(主要要适度),其实很多顾客都是没太多主意的,根据我的经验,通常在我们促销员的一番劝说下,他们还是会买我们推荐的新产品的。这里要把握好与新老客户沟通的度,有些甚至开开玩笑都没有关系。。。5.关于赠品:对于一些老客户,他们经常会想要多要些赠品,这时候其实是可以适当的多给些的(不要说这个建议是我说的,其实是以前的一个经理这么建议的),尤其是当我们推销的是新产品的时候。对于那些看上去只是冲着赠品的顾客(通常好像年纪偏大),这是应警惕他们,不要把赠品放在显眼位置啊,不然一转身就没了啊喂。。。
6.关于和人际相处(撕逼):(这个纯属个人经历看看就好)之前做过某D品牌的促销员,消毒液方面的,然后有个L品牌的老太婆长促(做长期促销的)就很不爽我的存在,因为她每卖出一瓶是有提成的,而我的存在让她以为玩是在抢她饭碗,而我卖出去其实是没有提成的因为每天的工资就比较高了,可能有人会说没提成何必太认真太计较啊,但是总得争口气对吧。当时有顾客明明是要买D的产品的,结果被那位老太婆抢去硬说是她的顾客,于是我当时就火了,争了几句,吵的有点凶。后来D的业务员来了,虽然对着老太婆职责我的不是,但一转身马上夸我干的漂亮,当天晚上下班还送了我很多D的产品(真是用了好久好久才用完啊。。。)
这里当然不是建议跟同行促销员(长促)撕逼,只要是正当捍卫,就是万一真的吵起来也不要害怕。
另外,我们学生兼职属于短促,而超市里几乎每个品牌都会配一名长促阿姨,跟阿姨的关心要搞好,因为他们通常是向业务员反馈你工作情况的那个关键人物啦。
超市促销员是促销的一个分支,其他促销可能在露天的场所工作,因此超市促销相对而言会比较轻松些。
无论是哪个兼职,都不仅使我们迈向社会,更是独立自主赚钱的标志。在超市做促销,不仅认识到同为学生党的短促,还能和业务员,经理,督导打打交道了解了解他们到工作圈子,毕竟他们作为过来人,总会给点中肯多建议的。特别是当你对未来职业规划迷茫的时候,可以在兼职中询问周围人的建议。