最近和一些商会朋友以及几位萍水相逢的老板聊了聊，感触颇深。他们有的因企业尚未复工兼职外卖员、货运司机，有的在这段时间完成了此前一直很难推下去的线上转型，而有的还趁疫情期间转产医用口罩，将损失降到最低。境况不一，有一点却相同：这些老板没有悲观抱怨，而是都在积极“自救”。
成为外卖员的餐厅老板
某商会老板A,之前经营了一个200平米的餐饮店，投资上百万元，之前店里就不温不火，尚可以勉强度日，本来想靠着2020年夜饭赚一笔的，进了十几万的食材，后来全部打折卖了发遣散工资，把饭店关门，在家里待了14天以后，感觉老呆着也不是办法，干了十几年的餐饮，做其他的也不会，就找了个送外卖的岗位先干着。边做边学习做得好的小餐饮，另外继续找合适的店面，准备东山再起。
兼职货拉拉司机的婚庆老板
因为年后有一批物资要运到商会，所以在货拉拉上找了辆车，以为是专职司机，后来在中上聊起来，才了解到B是一个婚庆公司的老板，因为疫情影响，所有婚礼全部延后，待在家里坐不住，每个月仓库，办公，人员工资成本还要三万多元，每天睁眼就是1000多元的成本，想着有个中型面包车，能拉一单是一单，总比在家里待着强，而且虽然婚礼暂时办不了，但业务基本没丢，十五场婚礼90%都是延期了，只有一场，因为新娘的肚子等不及取消了，B老板说，坚持坚持，等到5月份开工了，努力一下，把今年失去的3个月补回来，毕竟结婚是个刚需，总体业务规模不会有太大影响。
意外转型成功的某商会C老板
在公司突然接到某商会大佬的电话，找我谈私域流量运营的事情，我正好了解了一下他公司目前的状况，C老板的公司在全国有200家连锁店，全国有上千员工，做的是高端服饰，本身轻资产品牌运营，之前一直做实体连锁，但是由于疫情影响一下子200家门店全关，对于总部的压力非常大，这个时候他就学习其它服装和运动品牌，发起全民微商，半个月下来也做了150万的销售额。之前他一直在考虑的线下转线上，因为门店压力一直很难转型，这一次借着这个机会，在不到一个月内建起来完备的各线上渠道。之前做的所有转型动作，在这个时候一次性完成，虽然损失再所难免，但是未来可期。
从卖服饰转战口罩的某会长D
之前商会的D老板一直是做内衣和纺织材料的，主要是做国际贸易，也有涉及民用防尘口罩，但是量比较小，因为做外贸OEM的原因，所以工厂过年期间也保证了大部分订单的完成。因为疫情影响，他立马转型做口罩，没有口罩机，他就借用缝纫机把熔喷布固定在之前的防尘口罩上，立马就变成了可以医用的口罩，效率相对低下。由于当时国内口罩处于紧缺状态，他也为很多地方捐了数万个N95口罩。也因为转产，后期全球疫情爆发，外贸订单受到影响，他的企业损失却不是很大。这段时间他把全自动的口罩机调试好了，因为做外贸的原因，CE和FDA认证都是现成的，所以水到渠成的完成了转产，这才叫艺高人胆大。
众所周知，在疫情影响下，大批企业线下生意被迫按下暂停键，几乎全面陷入停滞状态，面临生死存亡危机。企业亟须跑通一条新路，快速“自救”。活下去才是最重要的。特别是中小型企业家，更要开动全员智慧，发动全员营销，自救从自已开始。哪怕有的公司只剩下老板一个人，也总要干点啥，不能被暂时的困难打败。
关于自救，关于活下去，笔者有几点想法希望和商会的企业家朋友们分享：
1，转型要慎重
转型和转行是一个非常高难度的动作，对于大部分商会的企业家来说，不异于再一次创业，所以如果之前行业和项目尚可的情况下，慎重在这个时候进行大规模和彻底的转型，因为转型和转行的过程中遇到的坑往往是你以往经验和认知中没有碰到的，就像很多中小企业老板转型做直播一样，花了几十万乃至数百万，但最后却是血本无归。所以这个时候老板们千万不要做超出自己认知范围以外的事情，就如段子里说的，十多年凭运气和努力赚的钱，凭实力给亏完了。
所以商会的各位兄弟，还有各位企业家，平时不要完全忙于业务，花点时间花点精力充实自己，你的企业能做多大，能走多远，天花板都在企业老板的身上。
2，利用好商会资源
自救过程中，由于整个行业或产业的业务萎缩，还是那么多人分比以前更小的市场，这个时候花的力气和本钱往往要比以往大很多。你平时在行业内积累的人脉，往往都没有什么用处，但是商会由于行业分散，这个时候异业合作，跨行业抱团发展，就如同卖毛巾和卖肥皂的，可以搭配组合，卖毛巾送肥皂或者反之也行，相互绑定，那怕增加10%的业务，也比找不到资源的要强。调动一切可以调动的资源，特别是平时因为面子拉不下来去找的资源的老板，这个时候跪着也要去求，活着才是硬道理。
3，先干起来，公司就活了一半
自救过程中，最怕的一种是守着原有的业务不动，采取完全的防守姿势，这在这个时候才是最危险的。完全防守状态，等着别人进攻，一时尚可，时间久了迟早要被同行给干掉。企业老板这个时候要积极组织团队进行内部自救，找到可行性的方案，那怕只有5成把握，干了再说。艰难时刻，你要抱着一种再次创业的心态。先干起来，你的公司基本就活了一半。一半交给体力，一半交给智慧，你只管努力，其它交给天意。
4，留得青山在，活着就有希望
如果所有的自救手段都已经失效，那么请你记住，该断则断。割肉是痛苦的，关掉自己几年甚至二三十年的企业，非常坚难，把跟自己一起创业的伙伴们遣散心里别提多难受，但是商场如战场，你企业的倒闭其他人不会在意，怪也只能怪自己。保存好实力，不要把有限的现金流去维持一个只有30%以下希望的企业。老板更要保持自己身体和精神的健康，谁都知道这个很难，打击很大，但如老话讲的：”留得青山在，不怕没柴烧.”，只有强健的体魄，健康的心理才是你东山再起最好的本钱。
相信，肯干的人终有明天！
